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“是这样的，我们想要和您聊一聊房子的问题，您对这套房子喜欢吗？”

听着这话，林飞笑了一下。

“我们觉得这个房子还可以，只是这个价格有一些太贵了，600多万呢。”

对方咳嗽一声。

“咱们虽然贵，但是我们这个小区在咱们京州那绝对是最好的小区，没有之一的那种，不管是位置还是环境，都是可以的。”

对方这么说，也就是为了表达出来自己这个房子多好，林语笑了一下。

“但是距离你们这个小区差不多一公里的华府，似乎也是大差不差，最重要的是，人家的价格均价应该是比你们这里低差不多4000块钱呢。”

林飞也完全没有给对方面子，任何时候，在买这些贵的东西时候，销售说好处，你就直接反驳就可以，不要觉得不好意思，不然一旦进入对方的节奏，你就会发现讨论价格很难。

“这样呀那您觉得多少钱比较合适呢？”

销售问道。

“我们也是那种比较懒的人，第一个去的就是小区，您给我们一个诚心诚意的价格，我们如果觉得可以的话，就继续聊下去，如果不行的话，那就算了，我们再去看看其他的房子，也别互相耽误时间。

林飞态度就是要对方给一个差不多的价格，在这个价格的基础上，再继续谈，毕竟就现在这个价格，水分太大，在这个价格的基础上谈，谈不出自己想要的价格。

“是这样的，我们这里确实是还有一些优惠，我这边可以做主的价格就是在现在的基础上，再给您降低3000块钱，我和您说这个，是表达我们的诚意，毕竟我也能够感受到您对这个房子确实是比较喜欢，所以这是我能够降低的最大限度。”

3000块钱吗？

这样的话，林语大体在心里面算了一下，差不多是降低了60万，按照610万报的价格，这样的话，整套房子下来是550万。

这时候，林飞看向了苏以沫，苏以沫心领神会，算了一下降低幅度，也就是9％，有中介的情况下，降低9％，而现在，没有中介，还降低9％，这不是开玩笑的嘛？

“我们也了解过咱们这个小区。”

“中介这边的话，有几十万的中介费用，我们这边没有中介，这几十万的中介费您也给我算进去了？”

对方微微一愣，很明显，他可能真是觉得对方不知道这个事情，但是这怎么可能呢林飞，苏以沫又不是傻子。

“您的想法是”

“这样吧，我们是希望450万这个价格，如果能接受的话，那就继续说下去，如果不行的话，那就算了。”

目前来看，450万这个价格已经不可能呢，所以林飞就提出450万，看看对方的态度怎么样，说白了吧，对方绝对不会答应这个数字的，但就是说一个比较低的价格，让对方和自己讨价还价。

“这个价格有一些太低了”

“这样吧，我们在想一想，和家里人商量一下。”

“那行吧。”

说完这话，林飞挂断电话。

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